Există diverse modalități de a-i determina pe alții să facă ceea ce vrem noi sau, cu alte cuvinte, de a manipula o persoană. Influențarea altora poate fi mai ușor decât credem. O privire, un gest sau câteva cuvinte pot fi suficiente. Manipularea poate fi însă exercitată și prin frică sau prin schimb de favoruri... tehnicile de manipulare sunt nenumărate.
În general principalele metode pentru manipula sau exercitarea influenţei cuiva asupra celorlalţi sunt două . Una se bazează pe impunere, alta pe conformare. Acestea sunt două metode foarte diferite, care au avantaje și dezavantaje. Alegerea dintre cele două depinde de abilitățile persoanei care le folosește, de persoana pe care doriți să le exersați și de mediul înconjurător. Situația socială în care ne aflăm devine și ea un factor determinant fundamental.
Tehnici de manipulare bazate pe impunere
Uneori scopul manipulării este de a se impune demonstrează că ești superior și fă-i pe alții ascultă . În aceste cazuri există două tehnici de manipulare. Să-i vedem împreună.
Ascultare
Când ne supunem mergând împotriva dorințelor noastre, facem acest lucru pentru că făcând acest lucru evităm să experimentăm consecințe neplăcute. Ascultă-te
Se supune nu numai ei, ci și ideilor, îndoctrinarii și ideologiilor ei. Neascultarea sugerează că va exista un preț de plătit, fie că va fi sub formă de pedeapsă sau privarea de o recompensă. În educația copiilor acest mecanism este frecvent astfel încât aceștia să se comporte așa cum își doresc adulții.
Supunerea
Supunerea constă în a face tot ceea ce o persoană cere prin trimitere. The supunere se deosebeşte de neascultare deoarece în acest caz dependenţa este totală. Când ești supus nu critici comenzile, ele le acceptă ca pe ceva firesc. Neascultarea nu este o opțiune.
Aceste două mecanisme sunt evident activate prin frică. Oamenii cărora le este frică de aceste practici sunt cei mai susceptibili de a fi manipulați și influențați. Din acest motiv, impunerea este considerată o tehnică invazivă.
Tehnici de manipulare bazate pe conformitate
Niccolò Machiavelli se întreba ce este mai bine: să fie iubit sau temut? Deși mecanismele de executare fac ca o persoană să fie de temut există și alte tehnici de manipulare care, în ciuda faptului că obțin aceleași rezultate, duc la oamenii care se forțează să fie iubiți. Să vedem împreună ce procese sunt acestea.
Persuasiune
Persuasiunea este utilizarea cuvintelor pentru a transmite informații, sentimente sau motive. Prin cuvinte încercăm să schimbăm atitudinile, sentimentele sau acțiunile oamenilor. Pentru a manipula pe cineva cu persuasiune este necesar să-l cunoaștem, să știm ce imagine are despre noi, să-i cunoaștem credințele, interesele și nevoile. Pe baza acestei conștientizări, persuasiunea folosește arta logicii retorică de emoții, limbajul corpului și multe alte instrumente.
Seducţie
Seducția poate fi considerată arta de a înnebuni o persoană. O definiție mai corectă indică seducția ca fiind procesul prin care o persoană convinge și are un impact emoțional asupra altuia cu scopul de a o face să se îndrăgostească sau să obțină favoruri.
Unul dintre mecanismele seducţie cel mai cunoscut se numește joc direct și constă în dezvăluirea unui sentiment de atracție fără a-l arăta direct. Acest lucru crește interesul și atracția și o împinge pe cealaltă persoană să facă primul pas.
Acquiescență
Acquiescența face aluzie la consimțământul la acceptarea sau aprobarea sistematică. Acquiescența se referă la faptul că individul permite sau aprobă un anumit element. În psihologie se referă la persoana care răspunde afirmativ fără raționament de bază.
Tradus în termeni de conformitate, obținerea consimțământului înseamnă a determina o altă persoană să răspundă în termeni afirmativi la oricare dintre solicitările noastre.
Schimb reciproc
Schimbul reciproc constă în a da pentru a primi. Dacă vrem ca cealaltă persoană să facă ceva, un început bun este să facem ceva pentru ea. Ținând cont de tehnicile de persuasiune ale lui Cialdini, reciprocitatea se referă la nevoia de a restabili echilibrul prezent în relațiile sociale.
A face o dezvăluire personală îi determină pe alții să ne spună ceva privat; da o cadou crește șansele de a primi unul. Oferirea de ceva fără o notificare prealabilă sau urmărirea unei cereri clare poate convinge persoana care îl primește să se comporte în același mod.
Tehnicile de manipulare bazate pe conformitate sunt mai puțin invazive și iti permit sa-i manipulezi pe altii fara ca ei sa-si dea seama. În aceste cazuri, frica nu este forța motrice care duce la ascultare. Cu toate acestea, aceste tehnici sunt mai dificil de menținut pe termen lung. Atât aplicarea, cât și conformitatea pot fi resurse manipulatoare utile, cu avantaje și dezavantaje în funcție de ceea ce doriți să realizați.
