Studiile spun că în întâlnirile față în față cu o altă persoană organismul ajunge să exprime 100% din informații.
Pe de altă parte, majoritatea mișcărilor și gesturilor
Noi înșine, în încercarea noastră de a capta informații, realizăm cât de impulsiv și scăpat de sub control este acest tip de limbaj. Din acest motiv avem tendința să ne bazăm mai mult pe gesturi decât pe eliberare condiționată pe care îl ascultăm. Se întâmplă să ridicăm o sprânceană atunci când ni se pare că un discurs nu este în concordanță cu postura sau expresia feței celuilalt. Chiar crezi că poți convinge pe cineva că ți-a plăcut un film arătând o față dezgustată? Nu, nu?
Cu toate acestea, faptul că expresiile non-verbale circulă adesea prin canale din afara conștiinței nu înseamnă că nu pot fi redirecționate cel puțin parțial. La fel se întâmplă și cu respirația: de obicei nu o controlăm, nu? Totuși, dacă ne propunem să o facem, putem reuși parțial. Cu limbajul non-verbal se întâmplă același lucru și poate fi parțial controlat; prin practica este posibil sa devii adevarati maestri in acest sens.
Intensitatea convingerilor tale se va reflecta si va calatori prin gesturile si miscarile pe care le faci in timp ce le dai voce.
Postura: cadrul mesajului
Un aspect interesant legat de limbajul non-verbal este că acesta are puterea de a reflecta ceea ce gândim dar și de a genera schimbare.
De exemplu, studiile dezvăluie că persoanele care merg cu spatele drept și privesc fix la orizont la un moment anume imediat după aceea vor părea mai convingătoare și încrezătoare dacă trebuie să țină un discurs. În acest sens, modul nostru de a ne prezenta lumii poate influența foarte mult modul în care ne simțim și performanța rezultată.
Imaginați-vă că trebuie să pregătiți o prezentare, dar nu sunteți sigur dacă să vorbiți în picioare sau așezat. Totul ține de limbajul non-verbal și poate fi controlat cu ușurință. Cel mai evident răspuns este că alegi poziția care te face să te simți cel mai confortabil. Ei bine, dacă nu aveți anumite preferințe, pe care ar trebui să le alegeți? Care ți se potrivește cel mai bine? Daca trebuie sa vorbesti în fața unui public redus vei avea mai multe beneficii în timp ce stai în timp ce în fața unui public numeros este indicat să stai în picioare.
Dacă asta nu a fost suficient pentru a lua o decizie, gândește-te la faptul că în picioare va trebui să fii mult mai expresiv decât așezat. Dacă ești o persoană foarte expresivă sau dacă cazul o cere, ridică-te.
Daca ai ales sa stai in picioare, destinde-ti usor picioarele pentru a evita tensiunea musculara care sa te faca sa te simti obosit dupa cateva minute. Nu vă balansați de la un picior la altul – este mai bine să vă mișcați câțiva metri din când în când, decât să dați impresia că pământul de sub tine arde. Dacă transmiți disconfort, ascultătorii tăi vor fi infectați de aceeași senzație.
Dacă te-ai hotărât să comunici în timp ce stai, nu face greșeala de a te lăsa pe spate. Dimpotrivă, aplecându-se puțin în față, publicul va avea impresia că ești interesat nu doar de discursul tău, ci și de spectatori. În cele din urmă, o poziție înclinată de acest tip ar putea în timp să asuprească plămânii și să o facă mai dificilă respiraţie
Gesturi: ritmul mesajului
Gesturile sunt de obicei folosite pentru a distanța sau pentru a-i aduce pe cei care ne ascultă mai aproape sau mai departe. Un gest ar putea fi, de exemplu, să faci un pas înapoi.
Proxemica – parte a semioticii dedicată studiului organizării spațiului în comunicarea lingvistică – dezvăluie modul în care oamenii tind să se deplaseze prin patru tipuri diferite de spațiu în funcție de nivelul de încredere pe care îl simt față de persoana cu care comunică. Cele patru zone sunt enumerate mai jos:
Când facem un pas către o persoană, îi transmitem un semnal de încredere și interes. Dimpotrivă, plecarea implică un sentiment de detașare. Modul în care ne poziționăm palmele este, de asemenea, o sursă importantă de informații.
- Plasarea palmelor în sus fără a strânge umerii implică un semnal de ofertă.
- Poziționarea lor în sus în timp ce ridicați din umeri exprimă surpriza.
- Când palmele sunt îndreptate în jos, dar degetele sunt mai sus decât încheieturile tale, exprimi respingerea. Acest gest poate fi folosit și pentru a se apăra sau pentru a-l face pe celălalt să facă un pas înapoi.
Mai există un fapt curios legat de mimetism, și anume că când doi oameni care poartă o conversație se simt confortabil unul cu celălalt – în mod normal cel cu cea mai mică inițiativă – va tinde să imite gesturile celuilalt . Dacă unul își atinge nasul, așadar, celălalt ar putea face același lucru câteva clipe mai târziu. Toate acestea se datorează neuronilor oglindă care acționează încă din copilărie.
Privirea: canalul mesajului
Ei spun asta ochii sunt oglinda sufletului și că din ei se eliberează adevărate scântei. În faza de curte și cucerire este un fenomen care îi afectează pe rând pe ambii îndrăgostiți până când odată cu primele declarații și primele săruturi privirile se transformă într-o pasiune împărtășită care produce fenomene telepatice.
Aspectul este, de asemenea, un indicator al sincerității, precum și un indicator al introversiei. Oamenii introvertiți și sinceri s-ar găsi în mijlocul unui râu de curenți conflictuali. Privirea indică și atenție: să nu uităm că pentru persoanele văzătoare, vederea este simțul predominant.
O privire timidă, printre altele, nu poate fi doar simptomul unei minciuni sau al unui secret, ci poate sugera și un sentiment de rușine sau protecție. Într-un fel sau altul, cei care evită contactul vizual direct cu ceilalți o fac în încercarea de a nu folosi un canal puternic de informare. Cu alte cuvinte, nu vrea
În orice caz deschiderea acestui canal de comunicare este un simptom de forță și securitate. Pe de altă parte, este și o modalitate de a da valoare interlocutorilor cuiva și de a-i informa că sunt suficient de importanți pentru a ne atrage atenția. Deci dacă vă invităm să nu o faceți și să vă deschideți descoperind tot ce poate fi dat și primit prin privire.
Poziția mimica și privirea sunt poate principalele elemente ale comunicării non-verbale. Cunoașterea secretelor sale și acționarea în consecință într-o manieră conștientă și inteligentă poate da putere mesajelor noastre și poate îmbunătăți imaginea pe care o proiectăm. Vrei să încerci?
