Când ne exprimăm ideile în scris sau oral, avem tendința de a dori să-i convingem pe alții. Cei care ne ascultă trebuie să ne înțeleagă punctul de vedere și chiar să ne accepte argumentele. Retorica constă tocmai în a-i determina pe ceilalți să adopte punctul nostru de vedere. Și cine ne poate explica mai bine decât Aristotel ce este retorica? Studiile elevului lui Platon s-au concentrat de fapt pe această artă. retorica lui Aristotel
Pathos, ethos și logos sunt cei trei piloni fundamentali ai retorica lui Aristotel . Astăzi, aceste trei categorii sunt considerate trei moduri diferite de a convinge o audiență cu privire la un subiect, la o credință de a adera sau la o anumită concluzie. Deși fiecare categorie este unică, stăpânirea tuturor celor trei ajută la implicarea publicului pe care îl vizam.
Retorica lui Aristotel
Patos
Patos înseamnă suferință și experiență. Conform retoricii aristotelic patos este asociat cu emoția, își propune să simpatizeze cu publicul și face apel la imaginația acestuia din urmă.
În cele din urmă, patosul urmărește să empatizeze cu publicul. Când patosul este valorificat valorile, credințele și înțelegerea vorbitorului se amestecă și sunt comunicate destinatarilor printr-o poveste.
The patos este utilizat pe scară largă când subiecte a fi expuse fac obiectul controverselor. Deoarece subiectele abordate sunt de obicei lipsite de logică, succesul lor constă în capacitatea vorbitorului de a empatiza cu publicul.
De exemplu, dacă discuția se referă la ilegalitatea avortului, vorbitorul va folosi cuvinte vii pentru a descrie nou-născuții și inocența unei noi vieți pentru a evoca tristețe și îngrijorare în public.
L’ethosul
A doua categorie etosul înseamnă comportament de caracter și provine din cuvântul grecesc ethikos ce înseamnă moralul și capacitatea de a-și arăta personalitatea care se bazează pe morală. Pentru vorbitori și scriitori eu etosul se formează din credibilitate şi asemănare cu publicul.
Vorbitorul trebuie să fie de încredere și să fie respectat ca expert pe tema discutată. Pentru ca argumentele să fie eficiente, nu este suficient să faci raționament logic. Pentru a deveni credibil, conținutul trebuie, de asemenea, prezentat într-un mod care să transmită încredere.
Conform retoricii lui Aristotel, etosul este deosebit de importantă stimularea interesului ascultătorului (sau cititorului). Tonul și stilul mesajului devin cheie de interes. În plus, caracterul este influențat de reputația vorbitorului, care depinde de mesaj.
De exemplu, a vorbi cu publicul ca pe un egal, în loc să-l tratezi ca pe un personaj pasiv, crește probabilitatea ca oamenii să se simtă o parte activă a subiectelor discutate.
Logo-urile
Logos înseamnă cuvântul vorbire sau rațiunea. În arta persuasiunii The logos este raționament logic care se află în spatele argumentelor vorbitorului. Se referă la orice încercare de a apela la intelect argumente logic. În acest sens, raționamentul logic este de două tipuri: deductiv și inductiv.
Raționamentul deductiv este Dacă A este adevărat și B este adevărat, și intersecția dintre A și B trebuie să fie adevărată. De exemplu, argumentul prezentat pe baza logo-urilor conform căruia femeile ca portocalele ar fi femei ca fructele și portocalele sunt fructe.
Raționamentul inductiv folosește și premise, dar concluzia este o așteptare și nu va fi neapărat adevărată datorită naturii sale subiective. De exemplu, propozițiile lui Piero îi place comedia și acest film este o comedie ne fac să presupunem în mod rezonabil că lui Piero îi va plăcea acest film.
retorica lui Aristotel
The logos era tehnica oratorică preferată a filozofului grec. Cu toate acestea dacă ne gândim la viața de zi cu zi, argumentele de zi cu zi depind în mare măsură de patos ed etosul . Combinația celor trei esențe ale retoricii lui Aristotel este folosită pentru a face dovezile persuasive; În plus convinge alții să desfășoare o anumită acțiune sau să cumpere un anumit produs sau serviciu.
Printre cele trei tehnici, patosul pare să aibă puterea de azi. Discursurile populiste care urmăresc să excite publicul mai degrabă decât să-l facă să gândească logic par a fi cele mai apreciate. La fel se întâmplă și cu știrile false (sau știri false ). Unora le lipsește complet logica, dar publicul le acceptă pentru puterea lor de empatizare. Conștientizarea acestor trei strategii ale retoricii aristotelice poate fi utilă pentru o mai bună identificare a mesajelor care vizează persuasiunea prin înșelăciune.
