Psihologia publicității: strategii și caracteristici

Ai fost vreodată mișcat de o reclamă? Există vreo reclamă de care îți amintești cu drag? Răspunsul poate fi cu greu negativ. Ei bine, trebuie să știți că efectele cauzate de acea reclamă sunt rezultatul muncii psihologiei publicității.

De ce există campanii de publicitate care triumfă și rămân impresionate în timp ce altele sunt uitate? Nu este o chestiune de șansă sau de noroc, ci mai degrabă rezultatul unei lucrări de precizie care ia în considerare diverși factori variabili și particularități. În acest articol dorim să explicăm modul în care psihologia reușește să schimbe efectul unuia publicitate asupra publicului.

În ce constă psihologia publicității?

Este un domeniu de studiu interdisciplinar. O ramură a psihologiei în care munca comună și colaborativă între diferite departamente este fundamentală. În publicitate psihologia converge o cantitate mare de interese şi variabile care încearcă să prezică tendinţele psihologice de consum.

Publicitatea nu se limitează la publicarea de reclame în reviste, ziare, radio-televiziune sau pe web; reclamă găsim în tot ce ne înconjoară. Îl găsim în modul în care produsele sunt aranjate pe rafturi în comerțul cu amănuntul la scară largă, în culoarea și dimensiunea ambalajului produselor, în prețul bunurilor de larg consum, în modul în care oamenii vorbesc la radio... tot ceea ce poate face un produs atractiv sau ne poate capta. Atenţie devine un instrument foarte util pentru publicitate.

Datorită reclamei, cu toții cumpărăm și consumăm încercând să ne deosebim de ceilalți. Această dorință de a ne detașa de a fi diferiți și unici este punctul de sprijin pe care se mișcă psihologia publicității . Și odată stabilite aceste diferențe individuale, în noi apar în paralel și alte concepte precum motivația sau selectivitatea.

Strategii de psihologie publicitară

Cunoscând caracteristicile oamenilor și obiceiurile de consum, este posibil să faci mai multă mișcare persuasiune și îi influențează prin intermediul mass-media. Cum?

Dacă ați intrat vreodată într-un supermarket pentru a cumpăra doar două lucruri și apoi ați plecat cu un cărucior plin, felicitări! Ai căzut victimă tehnicilor folosite de această ramură a științei.

Psihologia publicității se hrănește în principal din 4 strategii pentru a putea capta consumatorul:

Mecanist: folosind în principal psihanaliza, încearcă să influențeze oamenii exploatând repetarea unui slogan sau a unei imagini. Această expunere continuă împinge consumatorul să cumpere.

Persuasiv: încearcă să plaseze un produs înaintea concurenților săi. Pentru a face acest lucru, preia informațiile și caracteristicile produsului în cauză și îl compară cu cele ale altor produse, punându-l în evidență. Se hrănește în principal cu creativitatea și intuiția personală.

Proiectiv: se concentrează pe modele din cultura și stilul de viață al oamenilor. Prezintă acele produse care coincid cu interesele și opiniile unei nișe de subiecte. În acest sens sociologia și antropologia sunt fundamentale.

Sugestiv: folosește tehnici de psihanaliză pentru a investiga profunzimile ființei umane, concentrându-se mai ales pe factori precum anxietatea, frica, angoasa sau stresul pentru a putea atrage persoana prin crearea unui produs magic.

Factori psihologici și rezultate publicitare

În spatele fiecărei campanii de publicitate există o serie de decizii cheie care îi determină succesul sau nu. În fiecare dintre aceste alegeri, profesioniștii în psihologia publicității studiază, investighează și propun informații și cunoștințe pentru a îmbunătăți rezultatele muncii lor.

Caracteristici publicitare:se decide culoarea, fontul și imaginile care vor fi utilizate. Repetiţie: de câte ori anunțul va fi redat sau publicat. Repetarea, pe lângă faptul că este una dintre cele mai vechi strategii mecaniciste, este încă una dintre cele mai utilizate. Conform filozofiei sale, cu cât același mesaj este repetat mai mult, cu atât mai mult va rămâne întipărit în mintea clienților. Preţ: Un preț mai mic nu înseamnă mai multe vânzări. Deși rămâne un factor important (asistăm la modul în care febra Black Friday bate recordurile de vânzări în fiecare an) există și alte variabile de luat în considerare. Canal: este mijlocul prin care se răspândește anunțul (radio, televiziune, internet...).

Din această perspectivă, psihologul va trebui să țină cont de tendințele de consum ale unei nișe de persoane cu o vârstă definită. Dar și de dezvoltare evolutivă în care se află această nișă.

De exemplu, dacă vizați adolescenți, va fi de preferat să creați campanii online sau prin intermediul smartphone . În plus, având în vedere vârsta subiecților examinați, este important să se construiască un mesaj care să le întărească identitatea personală; un concept foarte sensibil, maleabil și vulnerabil în acest stadiu evolutiv precis.

Un mesaj efectiv persuasiv este unul a cărui particularitate este alterarea funcționării psihologice a individului.

-Vance Packard-

Psihologia culorilor: esențială în publicitate

Profesioniștii în psihologia publicității trebuie să se concentreze și pe culorile de utilizat în reclame, deoarece fiecare culoare are un sens . De exemplu, albul dă o senzație de gol, puritate și strălucire. Albastrul simbolizează prospețimea, transparența sau ușurința și, potrivit experților, pare chiar să aibă un efect sedativ.

Galbenul transmite empatie, extroversiune, lumina si veselie, vioitate si tinerete. Dinamismul forțelor roșii atrage atenția și stimulează mintea. În cele din urmă, verdele este sinonim cu speranța și, ca și albastru, are și un efect sedativ.

După cum am văzut în psihologia publicității, chiar și cel mai mic detaliu contează. Din acest motiv, această disciplină continuă să aprofundeze studiul minții umane pentru a îmbunătăți influența și persuasivitatea mesajelor publicitare.