Banii nu sunt doar un mijloc de cumpărare. O cantitate imensă de emoții apar și înfloresc în jurul lui. A câștiga mai mult este una dintre prerogativele multor oameni și petrece Mai mult ceea ce ai este visul tuturor.
Deși poate părea trist, cumpărarea îi ajută pe unii să acopere sau să compenseze diferite deficiențe și nevoi emoționale. Totul se întâmplă după un proces aproape insesizabil, la fel cum extrasul de cont de sfârșit de lună este mai degrabă imperceptibil, din care de multe ori se vede clar că ai căzut în capcana cheltuiește mai mult din ceea ce ai.
Mama a început să cumpere pe credit. Tatălui meu nu i-a plăcut niciodată asta. – Creditul – spunea el mereu – este primul pas către îndatorare și principiul aservirii –
-Malcolm X-
Economia actuală vrea ca oamenii să intre în datorii pentru profitul celor mai puternici. Ele ne determină să cheltuim mai mult decât câștigăm, făcând achizițiile cât mai ușoare posibil.
Ne forțează să cheltuim pentru că știu că, procedând astfel, ne vindecăm unele dintre neplăceri. Publicitate și marketing fac tot ce pot pentru a ne insufla ideea că tot ce ni se întâmplă se poate rezolva prin cumpărare. Un gând pe care nu ni-l dau direct ci prin insinuări și sugestii.
Cheltuind mai mult decât poți pentru a umple un gol
De obicei cei care cheltuiesc mai mult manifestă o lipsă de stimuli sau stimulente în viața lor. Cheltuiește pentru a te simți mai bine. Acest lucru se datorează faptului că cumpărarea în mod inconștient alimentează un sentiment de putere și verifica . Piața este la picioarele noastre și noi decidem ce să cumpărăm și ce nu. Clientul decide. Clientul este întotdeauna servit cu respect. Achiziționarea este una dintre primele oportunități de a compensa frustrările noastre.
pe urmă când încep datoriile de multe ori continuați să cumpărați ca
Este doar o scuză pentru a acoperi unele dureri nerezolvate sau altele anxietate care nu trec.
Este mai ușor să ne concentrăm pe achitarea datoriilor decât să credem că achizițiile noastre se datorează unor motive imprecise și latente. Este mai ușor să trăiești cu contul tău bancar decât să accepți un sentiment generalizat de nemulțumire.
Manipularea cheltuielilor
Există două realități psihologice care îi fac pe consumatori deosebit de manipulabili: frica și frica vinovăţie . Mecanismele de persuasiune folosite de publicitate se referă aproape întotdeauna la aceste două emoții. Mesajul raportat este indirect. De obicei se pune în scenă o situație zilnică în care liniștea și starea de bine sunt asociate cu consumul unui anumit produs. Rămâne la latitudinea utilizatorului să interpreteze ce s-ar putea întâmpla dacă nu cumpără acel produs.
Dar tehnicile de manipulare sunt multe si variate. În 1977, la Universitatea Cornell (Statele Unite) a fost efectuat un experiment în acest sens . Unul dintre participanți, care era de fapt un cercetător sub acoperire, a apărut cu niște băuturi răcoritoare pe care să le ofere unora dintre ei. La sfârșitul experimentului, infiltratul le-a cerut participanților să cumpere bilete de loterie. Cei care primiseră băutura au cumpărat de două ori mai multe decât ceilalți.
Experimentul a fost repetat dar fără băuturi gratuite. Doar un număr mic de participanți au cumpărat bilete de loterie. Acest experiment a dovedit că acele bunătăți i-au determinat în mod decisiv pe oameni să cumpere și să cheltuiască bani. Este aceeași logică de ce atunci când mergem la supermarket găsim multe mostre de produse gratuite. Așa cum se întâmplă să primim multe cadouri în magazine. Ei știu că, făcând acest lucru, vom cheltui mai mult pentru următoarea achiziție.
Există diverse exemple în acest sens. Există ramuri specializate în studiul comportamentului consumator . Sistemul, mai ales cel financiar, are nevoie de oameni lacomi și îndatorați. Ni se vinde o fantezie de control fals și satisfacție falsă și nu ezităm să o cumpărăm.
